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服饰店清库存可以做啥活动 告诉你线下门店换季怎么样清仓

   日期:2021-01-20     来源:www.zhongtukj.com    作者:女装批发网    浏览:830    评论:0    
核心提示:市场不景气再加上互联网购物的冲击,线下门店的业务经营起来也多少有点吃力,虽然这样但日子还要过,穷者思变,多想想办法,我本人经营了三个女装专卖店,因为意识到线下门店经营起来有点吃力,赚的钱也没那样多,因为快换季是什么原因,不少线下门店都在清仓


市场不景气再加上互联网购物的冲击,线下门店的业务经营起来也多少有点吃力,虽然这样但日子还要过,穷者思变,多想想办法,我本人经营了三个女装专卖店,因为意识到线下门店经营起来有点吃力,赚的钱也没那样多,因为快换季是什么原因,不少线下门店都在清仓处置,这里推荐下实质操作的清仓方法:

1、确定清仓模式

容易见到的是买一送1、全场5折、全场49元、100元3件、最底价等等,确定好模式然后去修改相应的价格,定价这里提醒下,既然是清仓,价格就要有魅惑力,有的人就是狠不下心来,老想多赚点,结果压在手里就有你哭的了,作为小白时期的我也犯过如此的错误,既然是清仓就要彻底的清仓,真的的甩卖,只须不亏钱就好,有的走量不好的款,就是亏点小钱也要处置,切记。

我这里的定价是直接最底价,如上衣25元,不议价。(PS:容易明了,直接底价,吸引顾客购买欲望。)

2、宣传海报

可以制作一张海报或者买张红纸写写也行,写点标语,贴在店外显眼的地方。

我这里直接买张红纸一贴。

3、音响及录音

如此可以更好的吸引各户的注意,录音是我一个人录得,网上找了一下素材,本来打算自己叫卖的,还特意买了一个话筒,后来怕自己脸面薄,想想最后还是录音,这里推荐下录音的内容:

好信息!因为换季本店女士服装一次性清仓大处置,亏本大甩卖,走过路过的朋友们过来看一看,瞧一瞧,快点来挑,快点来买,看看水平、比比价格,实惠便宜看的到,买到就是赚到,真的的清仓,彻底的甩卖,机会不是每天有,该出手时就出手,赶快来抢购吧!

4、筹备好零钱、购物袋、职员配置好。

我这里找了4个人来应对活动现场。

5、款式能挂出来的尽可能挂出来,特备是只剩2件的状况,推销的时候不需要一个个去找,活动的时候可以节省很多的时间,走量不好的款式挂在显眼的地方,增加揭秘量。活动前要盘点一下店里的衣服,看看是不是有忘记挂出来的,参加活动的内部职员中要有熟知衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放方位,这部分小事要引起注意。

 

不少线下门店做清仓活动,活动的现场只在店里做,活动想做的更好,就应该注意造势,有个活动的氛围,这里推荐下我是怎么样造势:

我店里有4个中导货架,外加临时找了1个货架,总共5个货架,全部摆设到店门口,刚好我店门口也宽敞,有的店里做活动店外只摆设1个货架,挂放的衣服还是太少,不可以最大限度的吸引到客户的注意。

活动的现场的分工要明确好,我这里安排4人应对这次活动,2人店里,2人店外,如此的活动,店外的2人非常重要,不少客户会先选择和购买店外的衣服,店外的2人要做好推销及引导的工作,有的客户连电瓶车都不下来,这个时候推销就看上去更要紧。

店外的2人除去做好推销的工作,还应该注意引导顾客进店里选择和购买,告诉客户店里的衣服也在做活动,目前买的话超打折,引导客户有两种状况:

1、种状况:客户已经店外购买了,还是要引导顾客进店里再选选,或许客户到店里还会再选择和购买。

2、种状况:客户店外挑选不到中意的,这种更要引导客户进店里,争取拿下这单。

店里的2人,1人负责推销,1人负责收银和推销。

这种活动可以可以维持3-5天左右,再久就没什么新鲜感了,活动做下来,清仓也清的差不多了,剩余的囤货在不变价格的状况下,卖卖也不会压什么货的。

期望我的推荐对于朋友们能有点帮,本人做女士服装线下门店及女士服装批发已有7年,有问题的朋友大伙可以一块探讨探讨。

 
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