免费既包括成本,也包括额外的需要和条件。参与活动的门槛越低,覆盖的人群就越大,从中可以发现与获得的目的用户就越多。
一般情况做实体门店营销推广活动外面排大队的都是不收费的,什么进店有礼,免费……。不过假如想要做分类推广,那样就要分析依据目的顾客特点设定额外的条件和需要,如此能进一步提升活动的顾客的实际转化的比例。
活动的规则也需要尽量设置容易。越多越复杂的规则,用户越不耐烦。在观察现场活动中,尽管看到有的店铺设定了非常详细的规则,参与用户往往听不下去,而是使用我们的理解,最后造成了结果的纷乱。容易也是对企业活动策划的基本需要,规则设置过多,会令用户分心,往往活动成效并不尽如人意。
怎么样获得活动设置的奖励、是不是获得了奖励,哪个最后凭着哪些条件获得了奖励?整个步骤的公开透明,可查可证,不只是和参与用户最好的交流沟通,也会很大减少后续的无谓投诉。
尤其是抽奖类活动,需要对中大奖甚至所有中奖顾客信息进行公示,以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没抽出来,那样就会被顾客所怀疑真实性。
实体门店的活动设计应该就像游戏一样,不断推陈出新。有趣可以吸引更多用户参与,也可以激起用户新的自娱创造,从而推进信息扩散再度拉升成效。
吸引顾客参加活动只有两个缘由,一个是有趣的互动过程,另外就是实实在在的打折。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说顾客参加营销推广活动,购买产品获得的价值是实实在在的,顾客真的会认可的这部分价值。顾客已经愈来愈精明了,企业耍小聪明,搞个噱头一下就会被顾客识破。
活动互动方法的策划需要分析如何才能做到热闹,即可以打造热烈的现场环境,吸引更多的人过来参与,有声光成效,参与人数多,职员动作幅度大等这部分要点可以多分析。
利益的累积可以充分调动参与用户的积极性,比方说顾客可以拿三个一般奖品换一个三等奖奖品,每位参与用户都会变成我们的传播员。不过,这一规则也不可以无上限,而是在肯定限制条件之下,比方说“最高三次”的界限。
对于一些常规的活动可以像一些娱乐节目一样,有周赛,月赛,季赛。
获利的兑现要细微并准时的下发,即只须用户达到了兑奖条件,就可以获得奖品。奖品并不必须要大,可以是一个小首饰,也可以是其他小型勉励,随时兑现与大全兑现都被允许,假如还能小小地超越一下用户的预期就愈加很好。
都说前人栽树后人乘凉,其实这个用在大家的门店经营中也是这样,就比方说服饰店的营销,想要优惠活动成效好,不能离开活动前期的宣传,圣诞活动成功与否非常大程度上是由前期的宣传是不是到位来决定的。只有前期宣传做好充足筹备,才能保证活动的顺利进行。那圣诞服饰店优惠活动应该注意哪些事情呢?