推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

泡泡玛特上市 隔壁家的名创优品坐不住了!

   日期:2020-12-11     来源:www.qunkongxitong.com    作者:女装批发网    浏览:845    评论:0    
核心提示:01泡泡玛特上市,隔壁家的名创优品坐不住了!“生活就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知晓下一块将会是什么口味。

01

泡泡玛特上市,

隔壁家的名创优品坐不住了!

“生活就像一盒各式各样的巧克力,你永远不知晓下一块将会是什么口味。”

正是靠着不确定的刺激感,盲盒才让广大顾客高呼“真香”。

与此同时,愈来愈多的企业也闻香而来。

十二月十一日,泡泡玛特将正式登陆港交所,荣登“盲盒第一股”的宝座。而就在泡泡玛特上市之际,盲盒市场却突发变数,闯进一个实力强劲的玩家——名创优品。

日前,名创优品对外宣布,推出新产品牌“TOPTOY”,该品牌定坐落于潮玩市场,聚焦于10——40岁的群体。商品主要覆盖盲盒、艺术潮玩、手办、模型、积木等七大核心品类,而且该品牌将独立门店经营运营。十二月十八日,其首家旗舰店将在广州正式开始营业,在之后的1个月内,将陆续在深圳、重庆、西安等城市门店经营。

继泡泡玛特之后,各大商场又将迎来新的盲盒线下店了,到时恐怕又是一番大排长龙的热闹景象。

开革新品牌和新市场,对任何一个公司来讲,都势必是极其慎重的选择。对名创优品这个成长了7年的零售老以后说,更是这样。

名创优品于今年十月中旬上市,此次推出的盲盒新产品牌是上市之后的第一个大动作。而门店经营时间又恰逢泡泡玛特上市之际,这所有定然不是巧合。从机会和上线速度来看,名创优品筹备充分,而且有意借泡泡玛特上市带来的盲盒热门,蹭一波盲盒热度。

除此之外,在品牌定位、目的人群和门店经营布局上,新产品牌跟主打性价比的名创优品零售商品,或许多一样的地方,主要看中的是对品质和设计有需要的青年。

值得注意的是,盲盒潮玩这块肥美的市场,早就被名创优品盯上了。

推出新产品牌“TOPTOY”之前,名创优品门店内也有盲盒和潮玩周围商品售卖。销量方面,就拿店铺来讲,热销榜第一名也有一千多的月销量,泡泡玛特则有2.1万的销量。售价方面,单个售价为29.9,泡泡玛特则为59,相差近一倍。

数据显示,名创优品曾在一周内爆卖10万只盲盒。现在全心入局,名创优品能创造盲盒神话吗?

02

名创优品叶国富:

只讲性价比,感动不了非主流顾客!

“今天商品革新假如只是讲性价比,感动不了非主流的顾客。”

十二月六日,中国企业家***年会上,名创优品开创者叶国富坦诚直言。这一席话,也讲解了盲盒新产品牌诞生的本质缘由——高价比以外,名创优品需要新的吸引点!

事实上,叶国富要感动的,也并非顾客,而是资本市场!

一方面,上市之后,名创优品在资本市场的表现并不佳。资料显示,上市首日,名创优品股票上涨仅4.4%,发行价20美元,收盘股价20.88美元。第二天,临近收盘股价跳水,迅速下跌。到今天,其股价依然在发行价上下徘徊。

另一方面,亏损和收益降低。招股书显示,今年第一季度和第二季度,营收上,名创优品营收分别为16.3亿和15.5亿,同比降低25%和38%;收益上,分别为3928万和亏损2966万,其收益率也从此前的10%以上降至-1.9%。

综合以上两方面,名创优品需要在“高性价比”以外,讲述更有想象力的故事,谋求新的增长!

环顾四周,名创优品将目光锁定在盲盒潮玩市场!而之所以做此选择,主要基于现阶段盲盒市场的三大特质:

其一,市场庞大,正处于爆发期。弗若斯特沙利文报告显示,中国时尚玩具零售市场增长迅速且处于早期阶段,由2020年的63亿元增加至2020年的207亿元,复合年增长率为34.6%,预计2024年将增加至763亿元。

其二,收益率高,收益增长空间大,溢价高。拿泡泡玛特举例,其财务数据显示,2020年的毛利率高达65%,年收益高达4,5亿,而2020年,其收益仅为150万,3年之间,收益翻了300倍。有业内人士曾揭秘,大部分盲盒的出厂价仅不到10元,而市面上大多盲盒的售价为59到69,部分热点限量款,甚至能炒到2000多元。

其三,入门门槛低,商业模式可复制性高。说白了,盲盒就是一个塑料小玩具,而且是代工厂统一生产的,再经由品牌推广上市。名创优品对这一模式,再熟知不过了,要想复制,轻而易举。

基于以上3点足以窥见,盲盒市场用户土壤渐渐成熟,市场还处于迅速增长早期,名创优品也有发展盲盒生意的经历和能力。

机会和实力兼具,此时不入局,更待何时!

03

名创优品做盲盒,不靠性价比靠什么?

性价比是一张黏性最强的标签,一旦贴上,就非常难撕掉!

盲盒市场上,名创优品会继续走性价比路线吗?

对此,笔者觉得并不会。缘由非常简单,名创优品在进步早期,能靠高性价比小产品缔造400亿市值的零售王国。但与此同时,也尝到了高性价比的不良反应,毛利低,进步空间有限,容易触碰到天花板。所以这一次,名创优品既然已经选定了一个不讲性价比的市场,没必要把继续打高性价比这张牌。

更何况,盲盒潮玩本就是精神类花费,价格本身就是护城河,减少价格,反而看上去便宜,没太多吸引力,是一种品牌折损。

那样这一次,不靠性价比,什么才是打开盲盒市场的钥匙呢?

答案是,创意和设计!

这一点上,名创优品有三大优势。

其一,名创优品已经构建了颇具“时髦感”的品牌调性。名创优品本身就是定坐落于青年,有非常强的时髦属性,其品牌设计和风格已经得到了非常多用户的认可。

其二,名创优品在年青一代花费市场上,有十分敏锐的嗅觉。潮玩范围商品更新迭代迅速,需要品牌对市场反应敏捷,并且能准时作出调整,而且要充分洞悉顾客的需要。这一点上,主打线下零售的名创优品,经验充足。

其三, 无人比名创优品愈加知晓设计的重要程度。名创优品的日系风格,就来自于地道的日本设计师三宅顺。盲盒潮玩的护城河,就在于其IP。做潮玩,名创优品势必会塑造独具风格的品牌IP。

不过话说回来,现在的盲盒市场,不只有泡泡玛特如此深耕行业的龙头选手,也有二次元文化气息十分浓厚的B站,这部分玩家实力不容小觑。更何况,盲盒业务本身就存在很大的泡沫,其本身价值存疑,完全是顾客的“精神消耗品”,所以难免会破灭的那一天。

这样来看,名创优品的“盲盒”业务,其实就像盲盒本身一样,也存在肯定的不确定!


 
标签: 名创优品
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报