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怎么样玩好抖音短视频直播带货?

   日期:2020-11-06     来源:www.ztqichesoft.com    作者:女装批发网    浏览:923    评论:0    
核心提示:2020年推广圈年度热词——直播带货,以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等商家家、央视新闻、人民日报等官媒的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。

2020年推广圈年度热词——直播带货,以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等企业家、央视新闻、人民日报等官媒的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。那样怎么样玩好抖音短视频直播带货?以下带来5个直播带货方法的容易推荐。

一、第一是“品”

包括选品、排序、关键词优化、信息采集、解说、类目、价格区间、年龄层次,剖析用户群体画像和需要,选择匹配的货品。直播产品google关键词排名靠前的三大类目:化妆品,食品,日用百货,潜力类目:奢侈一线品牌。

抖音短视频直播带货更适合热卖/导流款+性价比/实用型/新奇特的产品组合,如食品饮料、女士服装、个护美妆、日用百货、小家用电器、鞋包装饰品。空间收益大的有美妆个护、珠宝,服饰退货率较高可达40%左右,不一样品类也有不一样方案。

直播购物品类一般并不是是生活刚性商品,顾客更想为新奇特商品或者高性价比商品买单,这部分顾客需要企业主动推送商品,培养买家花费需要,强化买家花费意志。从客单价上来看,70%顾客单次客单集中在100-500元,18%顾客单次客单集中在500元以上。从月均花费上来看,67%顾客在200-700元水平,2%顾客月均花费在700元以上。直播带货顾客水平随购买力提高而上升。

关于直播间产品上架的先后顺序,可以把货品分成秒杀货品,高收益货品,热卖货品等进行穿插排序上架;依据后台实时数据和反馈准时调整直播间货品和后续货品的关键词优化。

“选品”还应该注意如下什么时间:

1、筹备产品卖点4个左右,商品怎么使用,感受及场景,价格对比解说,直播间独享利益点;

2、主播专业常识要强,且与用户双向交流能力高,来推进购买决策;

3、直播过程中可塑造透明花费环境,逐步缩短用户决策步骤,打破转化难点!

二、第二是“景”

场景要配合内容塑造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有:原生直播间、工厂、线下市场、企业门店内等,好的场景配合可以增加顾客信赖,塑造接地气的贴近生活的原生环境。商品摆设+演示、主播解说、模特展示等都要和主播间装修格调设计成具融合感。

例如,海鲜电子商务选择接地气的海鲜餐厅;女士服装电子商务打造底价环境选择工厂车间直播。水果电子商务选择原产地田间地头现摘派送等。塑造独特强烈风格的直播间。

三、工先利其事必先利其“器”

开播前检查直播的环境和设施:手机*2、ipad、wifi的稳定状况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播非常重要!

1、不论选择哪种场景,背景环境必须要干净明亮,防止过度揭秘和逆光,按场景增加环形补光灯;

2、保障信号稳定,直播网速顺畅不卡顿;

3、视频好看的,不掉帧;

4、有条件的可以选择耳麦;

5、开播前筹备脚本、场景、营销推广活动筹备;

①筹备脚本话术

脚本可分单人带货or多人带货,设计需细化至XX次用户互动,XX次活动介绍,XX次打消购买疑虑,XX次商品细则展示,XX次带货引导等环节,建议新人企业多加演练。

②直播场景筹备

加入商品用/种草过程中的真实体验/商品用场景描述等。比方说女士服装产品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等;清洗泡沫现场演示擦锅成效比对、擦水锈;装饰品具体适合脸型和发型等。

③直播中的营销推广活动

例如:抽奖、红包、限购、满减、打折、秒杀、满赠、拍一发二XX元,拍二送三XX元,并将重点信息打在屏幕上。

-强烈推荐直播套装,买家拥有共性——有强烈比价习惯,用户看了直播推荐,然后去淘宝上搜索,看看这个产品有没其他人在卖,假如直播企业定价贵,买家会更换门店。但套装不可以比价,套装是定制化的。

-强烈推荐企业的产品拥有***特质,降低比价习惯。

四、最后是“热”

包含视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、关键词优化直播间标题和封面、站外用户流量拉新等。

开播前:可提前30分钟打开直播预热,累积自然用户流量;容易彩排好台词及互动;检查是不是有违禁物等,露出违禁物会被永久中止dou+加热功能;手机设施电量要足够;使用直播贴纸发送直播预告;

直播中:关键词优化直播标题和封面;标题要有特点和话题性,且有肯定的吸引力;封面图;使用实拍图或者街拍,更具备真实感,尽可能本人出镜;

-直播互动;互动形式可为唱歌,游戏,连线观众或主播等,可提前活跃氛围,可多次重复“点点关注”,促进涨粉;

-开启定位;开播时在开播页勾选「显示地方」,可以帮直播在同城获得更好的分发;

-参与话题;开播时在开播页点击,可以参与或自概念话题开播后,点击右下角--,可以参与或自概念话题;

直播后:为后续卖货可筹备好台词及有关打折政策,现场杀价表演等;为了提升直播热度可以筹备以下两种活动:

1、限时/限量营销:活动产品优惠活动 设置在整点或者半点进行刺激用户转化,提高直播间氛围。

2、直播间发放折扣券:专品专用或者全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖,使用奖品打折让用户关注停留直播间。

五、直播复盘

直播结束后,复盘当场直播数据,关键词优化后续方向。

1、容易见到的直播数据

-时间准时长:检测不一样时段时长的直播成效,例如在介绍哪些商品的在线人数最高,这个商品的特征是什么;

-点赞数:粉丝用户点赞数目;

-观看人数:直播间实时的观看人数;

-评论/私聊内容:粉丝及潜在粉丝在直播间的评论,如“多少钱”、胖子穿好看吗”、包邮吗”,在策划脚本时可分阶段重点突出,解答粉丝痛点。做好直播增粉数与店铺访客UV、拉新率、访问数、收藏数、加购数、付款数、确认收货GMV;

2、直播间常驻人数不足100解决方法:

1)直播间停留:搭配导流款、福利款商品,迅速拉升直播间初始观看人数,提高整体网站权重。参考预算:单时段2000左右。

2)直播间观看:人数保持在100以上可适合增加直播间观看计划,较低本钱引入很多观看人数,从而提高整体互动成效和投资回报率。

-设置建议:用氨纶定向或人群包,在直播间热度较理想时开启对应计划,成效更佳。

-参考预算:单品类1000左右。

计划设置思路:

1)feed直投直播间停留建议出价3-5元,导流成效好,转化本钱略高;

2)前期尽可能设置高出价低预算计划,渐渐拉升预算,小步快跑推升放量成效;

3)多计划投放,依据人群覆盖不一样,酌情溢价,做好梯度出价储备计划;

4)依据直播间反馈适合压低出价或调整跑量速度,减少转化本钱;

5)上新/计划起量较慢时开启新计划抢量。

全新的直播带货营销推广策略既能解决传统推广方法的生硬,同时又能兼顾品牌热度的提高。2020年的直播大蓝海下,作为一线关键词优化师的大家更应紧跟推广新风口,充分使用时下热点直播平台为广告主探寻到***提高投资回报率的新方法。


 
标签: 抖音 直播
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