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干货推荐!开品牌女装折扣店这部分拿货常识需要知晓!

   日期:2020-09-29     来源:www.ztqichesoft.com    作者:女装批发网    浏览:878    评论:0    
核心提示:品牌女装折扣店的经营情况好吗,跟进货渠道非常有关系。

 品牌女装折扣店的经营情况怎么样,跟进货渠道非常有关系。经营好一家服饰店,除去要有良好的推销办法外,最重要的是,要懂货! 除去探寻到适合我们的拿货方法,还要对各个类目的批发价钱了然于胸,顾客群的爱好,身材特征等等,更要紧的是练就一双火眼金睛,学会淘货!要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年,但是正是这种实力的练就,才是和其他门店拉开角逐差异的根本。

品牌女装折扣店主要有两种拿货形式,一种品牌代理加盟店,他们往往都是在代理加盟的品牌企业或者厂家进行进货和订货,几乎每一个品牌每年都会开2-4次的服饰订货会,让代理加盟商们自主选择订货,然后他们提前备好,待商品到上市期间通过物流发往各个代理加盟店。好的方面在于代理加盟商们不需要东奔西跑的去各个批发市场拿货,节省时间与精力,但是不好的一面在于商品相较而言愈加单一,而且对于进货量往往企业都会有所规定与限制,补货也愈加麻烦。

第二种是相对自由的散货店和网店,可依据店主的定位组配商品,主要有以下几种货源:

一、库存女装批发市场拿货:最容易见到的货源,可以去周围一些服饰批发市场拿货,渠道最多的就是全国各大服饰批发市场。如南方的广州十三行、白马服饰市场、虎门服饰批发市场,北方的北京动物园、北京大红门服饰批发市场、大连服饰批发市场等的,等等,当然还有华东区域的杭州四季青、上海七浦路等等,都是全国比较出名的服饰批发市场了。在服饰批发市场拿货,在款式挑选和价钱上是考验店主们的时候,必须要有强大的议价能力和善于洞察市场的见地。目前伴随网络的进步,店主们去库存女装批发市场拿货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟,等打造起固定的合作关系之后,往往目前也都可以达成网上订货和物流发货功能,无需在东奔西跑。

二、 库存女装厂家拿货:通过这种渠道直接去厂家进货可以拿到更低的价钱,但是拿货的金额会需要比较高,而且多数厂家不支持退换,像是买断定制式,如此风险比较高,除非有朋友或者自身家开服饰厂,如此可以最大限度减少风险。

三、外贸商品进货渠道:国内有些工厂做了外贸订单,或者为品牌企业贴牌生产,但是有时订单变化,有些剩余商品处置,价钱比较低廉,一般是正常的2-4折,而且做工品质也好一点,所以这也是一个很好的货源,但是有个坏处是一般都会需要全部打包收走,不可以零散混批。

四、库存积压或清仓处置商品:店主可以常常去库存女装市场上转转,这部分产品价钱一般极低,有些服饰企业全国代理加盟店海量,为了应对补货问题,所以生产量会多出来一些,更有推出100%退换货的政策,这部分库存往往给企业带来重压,所以会自建一些疏通渠道处置库存,假如你有资源,且会杀价,可以把货打包过来然后通过实体门店推销,合理的利用时间差和拿货差,收益巨大。

五、探寻特别的库存女装货源:有的人会办港澳台通行证去淘一些潮品货,或者外地有亲戚的可以帮忙,找到一些价钱比较低的好款,但是这个需要有个人资源,成本也不小。

六、库存女装货源四:阿里巴巴类批发网站目前网络让全国各地信息迅速流通,像类似阿里巴巴这种网站,不只可以直接浏览款式谈价钱,还可以货比三家,省去了店主们拿货的奔波劳顿,还有广州的衣联网、杭州的档口网等等,这部分批发网站愈来愈受青睐,对于没有经验的人店主,是个很好的选择。以上这部分服饰渠道,各位服饰店主们要依据我们的门店经营管理模式和经济实力选择对应的方法,也可以多尝试下,再选择适合我们的。

尾货女装店推销商品,既要适销,更要适量,不少店主第一次拿货都被忽悠,由于眼光不准或者备货太多,造成前面挤压紧急,所以拿货也有原则,以下仅供参考:

一、当地市场行情要摸清,出了哪些新产品?推销趋势如何?库存量大吗?价钱有没有涨势?这部分要做到知根知底。

二、 有初步的拿货计划,当然在库存女装拿货过程中也可应变修改。各个市场都有批发商是窜货的,所以要多比较下不一样的价钱,一般这个商铺50元的产品,说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单,要多比较。

三、不要盲目排斥旧款,这是大量没有经验的人会犯的错,以为只有新款才有销路,其实并非的,有些时候抓住市场需要飞速补货,持续推销到势头减弱或者此款销完为止,推销额可能会增加大量,比重新尝试新款要稳妥的多,收益也更高。

四、不要贪多。特别没有经验的人尾货女装店主,最初还没办法把握客户口味,不要害怕你看上的货后面没货,而是要少拿,勤拿,每次拿几个款先检测下,前期积压太多库存对一个店是有致命打击的!

五、货品仔细检查好。不要被库存女装企业迷惑,无论她如何保证,你都要抽检几件货品看下水平问题,杂款一件件的看,不然到店内再出现问题就算企业同意退换货,也会比较麻烦,也会干扰客户体验。

库存女装选货的方法除去和店主服饰审美水平有关,更要紧的是善于搜集服饰时尚信息,通过听、看、访可以带来非常大帮;听,就是多留意客户对款式、花色的需要、看看她们的一些建议和需要。看,多看电视上的时装和展销,内外地市场状况,与报刊上信息。访,就是可以直接调访同类风格的顾客群体,他们的看法建议会非常有帮。

 
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