推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

施华洛世奇的少女水晶梦还能继续吗?

   日期:2020-09-14     来源:www.51serive.com    作者:女装批发网    浏览:803    评论:0    
核心提示:哪个八零九零后姐姐没有买过一条施华洛世奇项链呢?当姐姐们的施华洛世奇经典黑天鹅项链在抽屉深处褪色、掉钻,彻底被抛于脑后之际,微博上惊现施华洛世奇裁员6000人,关闭3000家店的热搜。

哪个八零九零后姐姐没有买过一条施华洛世奇项链呢?

当姐姐们的施华洛世奇经典黑天鹅项链在抽屉深处褪色、掉钻,彻底被抛于脑后之际,微博上惊现施华洛世奇裁员6000人,关闭3000家店的热搜。

很快官方辟谣说,这是收缩一小部分线下门店铺而已,并不是要关掉3000家店,毕竟在全球,施华洛世奇也才3000多家店。

虽然是一场乌龙,但施华洛世奇已这样的方法登上热搜,唤起了姐姐们一同的青春回忆。

一、施华洛世奇,给了万千少女们一个华丽的水晶梦

2020年上映的迪士尼电影《灰姑娘》中,午夜的钟声敲响,辛德瑞拉穿着她的蓝色裙子,从王子的舞会现场跑了下来。蓝色裙摆从高高的阶梯上一级一级地向下摇曳着,闪烁着星星点点光芒。

这一幕俘获了万千少女的心,看电影的真少女、中年少女们都大呼太美了,豆瓣上到处都是对蓝色裙摆的溢美之词。

这条公主裙之所以这么美,是由于裙摆上镶嵌的是1万颗施华洛世奇的小水晶。

可以说,这条裙子就能代表施华洛世奇的市场定位,那就是完成少女们的一个“公主梦”。

类似于灰姑娘的公主裙这样的推广方法,施华洛世奇没少做。

1962年,玛丽莲梦露穿着一条镶嵌了2500颗施华洛世奇水晶的裙子,为约翰·肯尼迪生日献唱,这一幕成为了绝世经典。

经典电影《泰坦尼克号》中的海洋之星,也是来自施华洛世奇。

2014年,女星Rihanna穿着这条镶了21.6万颗施华洛世奇水晶的裙子走上红毯时,更是闪瞎了众人的眼。

施华洛世奇给所有的女性编织了一个华丽璀璨的公主水晶梦。

二、公主水晶梦一碰就掉了

然而,公主们不了解的残酷现实是,这个梦居然是一个“假的水晶”梦。

这些blingbling的,看上去***奢华的水晶,并不是真正的天然水晶,而是人造水晶,它们还有另外一个名字,叫做高铅玻璃。

1892年,波希米亚一家小玻璃厂的少东家丹尼尔·施华洛世奇创造了一种机器,这种机器可以切割含铅玻璃。由于切割工艺十分了得,这些含铅玻璃看上去甚至比真水晶还要闪耀,其璀璨程度甚至可以和钻石媲美。

施华洛世奇家的这门技术一代一代流传了下来,他们成功地用便宜的玻璃塑造出了一个华丽的帝国。

截止到2019年底,施华洛世奇旗下主要分为Swarovski Crystal Business(施华洛世奇水晶)、Tyrolit(泰利莱固结磨具)、Swarovski Optik(光学仪器)三大生意线。施华洛世奇集团在2019年的年推销额是35亿欧元,其中水晶生意的年推销额为27亿欧元,占比77%。

施华洛世奇在中国的壮大时期,是2003年到2013年这个黄金十年期,整个珠宝行业的复合增长率为13%,施华洛世奇乘着这股东风,从一个小众品牌一跃成为大众熟悉的品牌,在2020年其国内市场推销规模有17亿***,还***超越了美国市场。

施华洛世奇在中国的迅速扩张期,它的实体门店永远都是开在最繁华街区***的商场内,占据着一楼挨近大门最显眼的位置,毗邻的都是香奈儿、迪奥等一众香水口红一线品牌。

这样看上去高大上的营销推广方案俘获了一代少女的芳心。近千元的价钱也可以让穿着美特斯邦威的少年们勇敢地走进店里,靠着不吃晚饭攒出的三个月伙食费给女朋友送上一只“黑天鹅”。而戴着黑天鹅项链的少女们,行走在校园中时,感觉自身真的成了一只傲然独立的“天鹅”。

然而,让天鹅们尴尬的是,脖子上戴了没多长时间的黑天鹅钻掉了。

项链也褪色了。

“螳螂财经”发现,在知乎某个关于施华洛世奇掉水晶的问题之下,引发了网友们的“比惨”大赛。

女孩们大呼上当,花了上千元买的珠宝项链,其实严格来说只能算是装饰品,人造水晶是用胶粘上去的,日子一久就掉了,项链不是黄金或者白金,而是一种合金,汗水一浸,不仅简单掉色,还会过敏。

于是黑天鹅项链只好被丢到抽屉里。

伴随天鹅们走入社会,找到了工作,攒了点钱,更多奢侈品向他们打开了大门:入门级的有本土的周大福、周生生;洋气一点的有蒂芙尼、卡地亚;再往上走还有宝格丽、梵克雅宝。而且,这些品牌都是真金白银硬钻石,更符合中国人不仅要买得贵,还要买得值的心理。

至于刚进入校园的小天鹅们,且不说淘宝上大把无品牌装饰品,就算是和施华洛世奇定位差不多的也有潘多拉、apm等国际品牌,且他们的定价一般在千元以下,比施华洛世奇的性价比更高。中信建投研究显示,施华洛世奇的价钱划分:40欧元以下(约300元)的低端梯队,占比24%;76%商品处于100~500欧元(约800~4000元)区间;而潘多拉有50%商品分布于40~99欧元区间(320~720元)。

总而言之,年青女孩们的选择更多,职业女士的花费水准又往高端珠宝走,仍然徘徊在中间地段的施华洛世奇日渐地就不那样香了。2019年底其预计2020年的增长额仅4%-5%。而在疫情影响之下,主打“黑天鹅”的施华洛世奇真真实实地遭遇了黑天鹅事件。卖场关门,店铺0客流,营业额受损,所以才有“很多关店”的言论传出。大家深知珠宝店的日子不好过,所以这出乌龙才看上去这么真。

三、从人造水晶到人造钻石,施华洛世奇塑造的美梦未停

无论是缩减部分店铺,还是裁员,都不可以够拯救施华洛世奇。

从短期来看,施华洛世奇今年的营收预计降低30%至约20亿欧元,巨额的跌幅让公司面临很大的资金重压,8月21日,施华洛世奇官方表示,将不排除其背后家族放弃部分股权,以在证券买卖所上市或寻求策略合作伙伴的方法寻求注资纾困。这也是这家有着125年历史,总裁之位传到玄孙的企业***较为一定地表示将想同意IPO计划。在2014年的时候,总裁Robert Buchbauer的说法还是:“愈加专业,追求完美以及高效率——这是能使大家存活下去的***途径,大家要为企业将来的成长储备资金。”

从长期来看,走人造钻石的路子,可能可以继续撑起施华洛世奇塑造的美梦,这也符合Robert Buchbauer说的要走高档路线。

而今,钻石已经和爱情深度绑定,从“钻石恒久远,一颗永流传”到“钻石是女性***的朋友”,无不透露着一个信息,爱她,就给她买一颗钻石。

而钻石有多贵呢,一颗一克拉的钻石大约6万元左右。而在女明星眼中不值钱的碎钻价钱也是不菲的,一颗0.5克拉的钻石在3万元左右。

假如目前有一颗1克拉的钻戒,售价只须2万块,你买么?或者目前有一颗半克拉的钻戒,企业打“骨折”供应,只须8999元,你买么?

外观上看不出任何不同,价钱上扎扎实实能实惠一半以上。“螳螂财经”觉得,这样的市场想必是及其广泛的。

据国信证券统计,中国的珠宝配饰规模是节节攀升的。而Debeers 2020年钻石洞察报告则显示,中国钻石花费规模约占世界需要的16%,呈现逐年增长趋势。

那样人工合成钻石的可行性高么?

事实上,人工合成钻石,早已经不是什么新鲜事了。

第一,现在人工合成的钻石和纯天然的钻石在肉眼上也很难分辨,只可以通过仪器来分辨成长纹。而1克拉及其以下的钻石连成长纹都很难分辨。

第二,人工合成钻出已经有很稳定的产能。上市公司豫金刚石就是一个专门生产和推销人造金刚石的公司,其2019年超硬材料的库存量有7.63亿克拉。

而《中国黄金珠宝》的一份报告显示,中国共有7000台六面顶压机,其中的5000台因产能过剩闲置。一旦加入采用,势必能大规模量产人造钻石。

所以说,在生产方面,人造钻石已经筹备好了。

在推广方面,施华洛世奇现有的这套用明星造势、在电影中深度植入的打法已经很成熟了。

可能,有了外部注资之后的施华洛世奇,在人造钻石上可能真的能闯出一条路子出来。

然后,再继续给少女们,编制华丽的美梦。

施华洛世奇的少女水晶梦还能继续吗?

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报